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Comme je l’explique dans ma formation à la persuasion, qui comme toutes les autres à été trempée dans de l’eau bênite.

réactance psychologique

Lorsqu’une de nos libertés d’action est limité, nous sommes encore plus motivé à agir contre les limitations que nous impose ceux qui représentent le mal (ou les empecheurs de tourner en rond )pour la récupérer.

Cette réaction viscérale  s’appelle : la réactance psychologique.

 

Si tu reviens, j’annule tout…

En marketing, et sur internet, on peut utiliser ce principe à la manière de leadpage :

reactance leadpage

Sur le site leadpage qui est un service vous aidant à créer des pages d’atterrissages, lorsque vous demandez l’annulation de votre paiement mensuel.

La porte des enfers s’ouvre, et une quantité de démons phénoménale est lâchée sur vous pour vous faire revenir sur votre décision d’annuler votre offre abonnement.

Si vous annulez votre compte, vous perdrez tout vos droits, et des chauves souris viendront vous sucer le sang

Premièrement, leadpage menace  ses internautes de perdre toutes les données et pages qu’ils ont mis du temps à créer (ce qui est déjà un grand argument pour revoir votre décision).

Mais ils ne s’arrêtent pas là…

En plus de supprimer toutes vos données, ils vous menace d’augmenter le prix de votre abonnement si vous vous désabonnez maintenant…

Bien sur, ils vous donnent la possibilité de vous réabonner  plus tard mais à un tarif bien plus onéreux qu’actuellement.

Leur page « anti-désabonnement » est très puissante parce qu’elle vous donne le sentiment que vous allez perdre de grandes libertés en vous désabonnant (les pages que vous avez créé avec amour, et le tarif minimal)… Ils exploitant le principe de réactance psychologique à merveille en faisant souffler sur vous des peurs de franchir le point de non retour.

Comme vous l’avez-vu avec le titre de cet article qui vous a rendu curieux, c’est un principe psychologique qui peut aussi s’appliquer à un simple titre, ou encore une phrase que l’on peut prononcer sans le vouloir.

« Seuls les gens possédant la volonté d’aller au bout des choses sont acceptés dans mes cours. »

Bim! Vous êtes en mon pouvoir de persuasion haha. Le pouvoir de nonobelzub! Mourrez bandes d’insectes!

Apprenez les principaux mécanismes de la persuasion dès maintenant

La persuasion est à l’oeuvre dans nos vies en permanence sans même que nous nous en rendions compte… Avoir des compétences pour persuader est essentiel et nécessaire au quotidien.

Ne pas posséder de compétences en persuasion, c’est perdre la possibilité d’influencer les autres de manière non consciente, et d’entendre des oui plus souvent quand vous avez des faveurs à demander…