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La recherche des bons clients est très important

La sagesse populaire veut que pour qu’un business fonctionne bien, on ai besoin d’un maximum de clients. C’est vrai bien entendu, mais ça amène aussi plus de soucis, qui dit avoir plus de clients suppose plus de marketing, et qui dit plus de clients suppose aussi plus de personnel pour gérer les magasins ou les retours éventuellement. Cela suppose aussi que ces clients vous restent fidèles pour que votre business ai du succès. Et ça dans un monde concurrentiel c’est rare…

Alors aujourd’hui je vous propose une approche différente. En vous posant une simple question :

« Et si vous pouviez créer un business qui vous rapporte un salaire à 6 chiffres par mois en n’aillant que 25 clients? Voir même mieux 1 seul? Comment serait votre vie? »

C’est là qu’intervient la liste de 25 clients à cibler… Avec votre expérience du business… petite ou grande, vous le savez surement déjà, mais tous les clients n’ont pas la même « valeur ». Et c’est mieux de vendre quelque chose à quelqu’un qui peut vous faire gagner des centaines de milliers d’euros qu’à quelqu’un qui peut seulement vous faire gagner quelques euros.

L’expérience m’a montré que plus un client payait quelque chose à bas prix, et plus il était critique envers une entreprise ou un produit. Que l’on parle d’une formation webmarketing, d’un vêtement, d’une voiture, de nourriture c’est pareil… Lorsqu’on dépense plus d’argent dans quelque chose, on s’engage plus envers cette chose.

Dès lors il m’est venu une idée, et si au lieu de cibler le marché de masse avec une campagne marketing (potentiellement des milliers de personnes). On ciblait une seule personne capable de faire gagner autant de chiffre d’affaire que 10 000 clients en une seule fois?

Et si on allait plus loin, si on faisait une liste de 25 personnes clés dans un domaine, et si tous nos efforts marketing tout au long de l’année ne se résumaient qu’à décrocher une vente avec l’une d’elles?

Bien sur on parle de ventes à des tarifs supérieurs et aux options supérieures à celle que vous pratiquez avec des personnes lambdas.

 

Pourquoi se concentrer sur l’enrôlement un seul gros client?

Je vous donne un exemple très concret, si vous partagez les mêmes valeurs que Bill Gates, et que vous êtes dans le domaine informatique, si microsoft décide de vous faire confiance et de travailler avec vous. A votre avis que va-t-il se passer?

Vous allez susciter l’intérêt d’autres firmes informatiques qui vont vouloir travailler avec vous, juste parce que vous avez déjà une des plus grandes entreprises du monde parmi vos clients.

La difficulté est donc d’obtenir le premier oui… Le reste arrive naturellement. Et cela marche aussi si vous n’êtes qu’un simple producteur de contenu, ou si vous cherchez à être populaire dans un domaine ou une thématique. Si ceux qui ont déjà de l’autorité dans un domaine commencent à vous citer comme une autorité, d’autres experts et puis la masse va commencer à vous prêter attention. Vous pourrez même utiliser le fait qu’ils soient vos clients pour gonfler votre propre valeur perçue.

Evidemment pour que ça marche, vous ne devrez vous concentrer que sur des gens qui partagent les même valeurs que vous, de manière à ce que ça puisse raisonner chez l’audience de ces personnes.

Ce que je vous invite à faire c’est donc une liste comme ceci :

Liste de gros poissons

Et de passer votre année à essaye d’entrer en contact avec eux. Tout en leur montrant l’importance que vous leur accordez. N’aillez pas peur d’investir un peu sur eux, car c’est de l’argent qui va revenir plus tard en une seule fois.

Si vous faites ça, ce qui va se passer, c’est que les gens sur qui vous avez axés vos campagnes marketing vont commencer à vous prêter attention et voir ce que vous pouvez leur offrir de plus (ce que propose votre business donc). L’idée bien sur n’est pas de vous ruiner en cadeaux ou en présents… Et c’est comme en séduction, on n’achète pas l’amour avec de l’argent, mais des petites attentions, ou en faisant des choses que d’autres ne font pas. En aillant une approche marketing hors norme…

 

Pour obtenir ce que vous voulez dans la vie, il faut donner aux autres ce qu’il veulent le plus dans la vie

Chaque client potentiel est différent et je vous invite à insister jusqu’à au moins 3 NON! catégoriques avant d’abandonner la partie. Parce que bien souvent un non, n’est pas un vrai non, mais un « non pas maintenant »… Et vous avez 1 an, voir 1an pour faire changer d’avis la personne.

il faut être persistent sans jamais rien demander en retour. Jusqu’à ce que l’idée et les actions entrepris suite à votre marketing viennent des clients eux même. En gros, ne demandez jamais d’argent et offre un bénéfice (ou faites en ressentir un) avant d’en revoir un.

Le plus dur pour vous sera de comprendre ces personnes au delà de leur image publique pour comprendre ce qu’il veulent dans la vie et que vous êtes le seul à pouvoir leur offrir.

Bien sur vous les classerez aussi par ordre de préférence, le numéro 1 de la liste étant la personne la plus populaire, ou celle avec qui vous rêveriez d’être ami ou de faire des choses ensemble.